Лучшие советы по переговорам с китайскими поставщиками

Гарантия, возврат и возврат условий.Права интеллектуальной собственности, если применимо.9. Используйте долгосрочный бизнес-потенциалПоставщики более склонны предлагать скидки и лучшие условия, если они видят долгосрочный бизнес-потенциал. Выразите свое намерение установитьДолгосрочные отношения, но не раскрывайте весь свой бюджет покупки заранее.Как показать бизнес -потенциал:

Обсудите планы на будущие продукты или расширение.

МестоПоследовательные заказыЧтобы завоевать доверие поставщика.

лучшие сделки в обмен на долгосрочное сотрудничество

• 10. Оставайтесь профессионально и уважайте культурные различияПонимание культурных нюансов вКитайский бизнес -этикет

• может улучшить ваши переговоры. Избегайте агрессивной тактики и вместо этогососредоточиться на взаимных преимуществахКультурные советы по эффективным переговорам:

• Будьте уважительны и избегайте конфронтации.

• При необходимости используйте переводчик, чтобы предотвратить недопонимание.

Поймите, что переговоры занимают время и терпение.

Принесите небольшой подарок, если посетить фабрику - это признак доброй воли.11. Работайте с агентом по источникам, если это необходимоЕсли вы новичок в импорте или у вас возникают проблемы с переговорами, рассмотрите возможность найма

Агент по источникам как

• Рыночный союзПолем Они могут:Договориться о ценах и условиях от вашего имени.

• Проверьте легитимность поставщика.

• Обрабатывать заводские проверки и контроль качества.12. Остерегайтесь тактики общего поставщикаНекоторые поставщики могут использовать такую ​​тактику, как:

• Цены на приманку и переключение(Низкие цитаты, затем увеличили затраты позже).Некоторые поставщики могут использовать такую ​​тактику, как:

• Скрытые гонорары

Для упаковки, сертификатов или дополнительных услуг.

Качество исчезает(медленно снижение качества с течением времени).Некоторые поставщики могут использовать такую ​​тактику, как:

Чтобы избежать этих проблем, всегда получайте все

• в письменной формеи поведениеРегулярные проверки

• Последние мыслиоколоНекоторые поставщики могут использовать такую ​​тактику, как:

• больше, чем просто ценаПолем Тщательно подготовившись, построив отношения и сосредотачиваясь на терминах с добавленной стоимостью, вы можете защититьлучшие сделки и долгосрочные партнерские отношения

• Полем Посещаете ли вы

Или переговоры в Интернете, эти советы помогут вам добиться успеха.

Планируете ли вы поиск продуктов из? Дайте нам знать в комментариях, если у вас есть какие -либо переговоры или проблемы!немного ниже вашей целевой цены, но с возможностью корректировки.

Эффективные стратегии ценообразования:

• Предложениеоптовые заказыдля более выгодных цен.

• Спроситемногоуровневое ценообразование(например, скидки при крупных заказах).

• Сравните предложения от нескольких поставщиков, чтобы повысить переговорную позицию.

• Избегайте слишком низкого ценообразования, так как это может привести кпродукция более низкого качестваНекоторые поставщики могут использовать такую ​​тактику, как:

5. Договаривайтесь не только о цене

Цена важна, но есть и другие факторы, такие каккачество, сроки выполнения, условия оплаты и кастомизациятакже имеет значение. Более дешевый продукт может поставить под угрозу качество, что приведет к более высоким затратам в долгосрочной перспективе.

О чем следует вести переговоры, помимо цены:

• MOQ (минимальный объем заказа)

• Условия оплаты(например, 30% депозит, 70% по факту отгрузки)

• Сроки производства и поставки

• Послепродажное обслуживание и гарантии

• Эксклюзивные предложенияесли вы планируете продавать уникальные продукты

6. Сначала попросите образцы заказов

Никогда не берите на себя большой заказ без предварительного тестирования образцов продукции. Это гарантирует, что вы проверитекачество и характеристикиперед совершением оптовой закупки.

Пример контрольного списка заказа:

• Убедитесь, что образец идентичен конечному продукту.

• Проверьте на наличие дефектов и несоответствий.

• При необходимости проверьте качество упаковки.

• Спросите, возможна ли индивидуальная настройка и как это влияет на время производства.

7. Будьте терпеливы, но тверды в переговорах

Переговоры в Китае часто требуют времени. Поставщики могут колебаться или задерживать ответы, чтобы проверить вашу настойчивость. Будьте терпеливы, но тверды в своих требованиях.

Как сохранить контроль:

• Регулярно и вежливо общайтесь с нами.

• Четко обозначьте свои сроки и ожидания.

• Знайте, когда следует отказаться от сделки, если она вас не устраивает.

• При необходимости используйтеместный агент по снабжениюдля оказания помощи в переговорах.

8. Используйте письменные соглашения и контракты.

Устные соглашения могут привести к недоразумениям. Всегда требуйте письменного соглашения.договор с четкими условиями, охватывающий цену, характеристики качества, сроки поставки и политику возврата средств.

Ключевые положения, которые следует включить в ваш контракт:

• Подробная информация о продукте и материалах.

• Процесс контроля качества и инспекции.

• График платежей и штрафные санкции за просрочку.

• СпроситеНекоторые поставщики могут использовать такую ​​тактику, как:

Некоторые поставщики могут использовать такую ​​тактику, как:

Некоторые поставщики могут использовать такую ​​тактику, как:

Гарантия, возврат и возврат условий.Права интеллектуальной собственности, если применимо.Поставщики более склонны предлагать скидки и лучшие условия, если они видят долгосрочный бизнес-потенциал. Выразите свое намерение установить

Права интеллектуальной собственности, если применимо.