Освоение искусства переговоров: руководство по обеспечению лучших закупок на Кантонской ярмарке

На месте сравнения цен и переговоров в режиме реального времени, повышение эффективности принятия решений на 300%

 

Система обеспечения качества

 

 

Инспекционные группы на земле предлагают мгновенное тестирование образцов

Оценка риска контракта и проверка ключевых пунктов

 

Управление цепочкой сквозной цепочки поставокОднопопные решения от настройки продукта и проектирования до логистики и таможенного очистка

 

Цифровой мониторинг прогресса с полной видимостьюVIP -закупок

 

Эксклюзивные деловые места возле выставочного центра (Westin Pazhou/Shangri-La)Частные переговоры и области отображения

Инновационная модель обслуживания:

Мы отрываемся от традиционных посредников, предлагая стиль службы «главного сотрудника по закупкам». Мы глубоко понимаем потребности вашего бизнеса и действительно становимся расширением вашей команды закупок.

WhatsApp: +86 139 5749 8438

Сделайте эту ярмарку Canton преобразующим вехой в эффективности закупок!

 

Рыночный союз

С нетерпением жду возможности создать ценность с интеллектуальными специалистами по закупкам.

 

Поддерживать профессионализм и любезность: Начните с дружелюбного приветствия, рукопожатия и с уважением обмениваться визитками (используя обе руки).

 

Показать подлинный интерес: Задайте проницательные вопросы об их продуктах и ​​компании. Демонстрация готовности заслуживает уважения.

 

Прибытие рано: Посещение в первые несколько дней сигнализирует, что вы серьезный покупатель. Поставщики более мотивированы и гибки с ранними посетителями.

 

3. Переговорная игра: ключевые стратегии успеха

Это где ваша подготовка окупается. Подход к дискуссии совместно, а не конфронтационно.

 

Пусть они процитируют елиТ: Не сразу не раскрывает целевую цену. Попросите их лучшее предложение на основе вашего предполагаемого объема, чтобы установить базовый уровень.

 

Договориться, а не только цена: Если цена кажется высокой, попросите оправдания. Это из-за лучших материалов, более строгого контроля качества или превосходного послепродажного обслуживания? Иногда плата немного больше за более высокую качество экономит затраты в долгосрочной перспективе.

 

Применить принцип "if ... then ...": Обработайте ваши запросы как взаимовыгодные уступки.

«Если мы увеличим количество нашего заказа на 20%, не могли бы вы предложить 5% скидку?»

«Если мы согласимся на 50% депозита, не могли бы вы улучшить условия оплаты для будущих заказов?»

 

Практикуйте терпение и молчание:После того, как поставщик предоставит поставщику, позвольте поставщику, позвольте поставщику. Часто они будут говорить первыми и могут уступить.

 

Отведите ваши запросы: Вместо того, чтобы вести переговоры об отдельных условиях, предложите пакетную сделку. Например: «Мы готовы принять эту цену, если мы можем договориться о 30% -ном депозите и 45-дневном производственном цикле».

 

4. Запечатывание сделки: от рукопожатия до контракта

Как только словесное соглашение достигнуто, формализация его правильно имеет решающее значение.

 

Поместите это в письменном виде:Перед тем, как покинуть стенд, запрашивайте счет -фактуру Proforma (PI), подробно описывая все согласованные условия: окончательная цена, количество, спецификации, условия оплаты, дату доставки и метод доставки. Просмотрите его тщательно.

 

Уточнить мелкий шрифт: Убедитесь, что вы понимаете гарантийную политику, процессы инспекции качества и процедуры для обработки задержек или дефектных товаров.

 

Планируйте последующие действия: Переговоры не заканчиваются на ярмарке. Связь после FAIR имеет важное значение для завершения контракта и обеспечения плавного производственного инициации.

 

 

Новый подход к эффективным закупкам: Сделайте рыночный союз своим стратегическим партнером

Кантонская ярмарка предлагает безграничные возможности, но сортировка через бесчисленные поставщики и сложные переговоры могут препятствовать эффективности. Market Union представляет инновационную модель услуг «Закупки разведки», предоставляя индивидуальные решения для интеллектуального сотрудничества для каждого покупателя.

 

Улучшенные основные услуги:

 

Центр поддержки переговоров

«Команда мечты» профессиональных консультантов по закупкам и экспертов по двуязычным переговорам

Корректировки стратегии в реальном времени для обеспечения точности на каждом этапе

 

Интеллектуальная система сопоставления поставщиков

Предварительно сэмпрессии, высококачественные короткометражные списки поставщиков на основе больших данных